A megfelelő fotóanyag és a pontos szöveg az értékesítés alapfeltétele, de nem helyettesíti a stratégiát. Az ingatlant el kell helyezni a vele versenyző kínálatban: meg kell határozni a célcsoportot, az árazási logikát és a vállalható alkupozíciót.

A kínálati ár, a bemutatás sorrendje és a választott értékesítési csatornák együtt alakítják a piac első reakcióját. Ezt követően az érdeklődések minősítése és következetes kezelése dönti el, hogy létrejön-e érdemi tárgyalás.

A személyes bemutatás felkészülést, kérdezést és dokumentált visszajelzést igényel. Ha a piac reakciója eltér a várakozástól, a pozicionálást adatok alapján szükséges felülvizsgálni.

Az ingatlanmarketing ezért nem kommunikációs díszlet, hanem a teljes értékesítési folyamatot támogató rendszer a piacra lépéstől a szerződéses tárgyalásig.